ПСИХОЛОГИЯ ПОВЕДЕНИЯ КАНДИДАТА В ВК И ИНСТАГРАМ
Если вы думаете, что вы сходу сможете вашего подписчика/друга вовлечь в продающий пост и он сразу заинтересуется, то это не так. Ему нужно пройти несколько стадий, чтобы он понял, что продающий пост — это то, что ему нужно.
1 уровень: У меня все и так отлично.
На этом уровне кандидат не видит продающих постов. У него в жизни все отлично. И все равно, что у него кредиты, денег не хватает! Его внутреннее осознание — что ему ничего кроме той жизни, что он имеет, не нужно. Что нужно делать? Вам нужно создавать в контенте тесты, чтобы он проанализировал свою жизнь, бизнес (деятельность, чем он занимается). Или может быть видео, которые помогают осознать его точку А (где он находится)
2 уровень: У меня проблема есть.
Тут он осознает проблему, но пока не готов выстроить четкие даты, когда он ее решит. И сам процесс поиска — может тоже быть способом «я ищу, но ничего интересного нет». Поэтому на этом этапе вам нужно заслужить очки по таким направлениям: ценности, соцдоказательства, эмоции, экспертность. Чем больше очков вы наберете в глазах кандидата на своей странице — тем больше шансов, что вас заметят, как источник информации.
3 уровень: выбор того, у кого взять информацию.
Если кандидат на этом этапе, значит он уже определил несколько вариантов, у кого теоретически может взять решение проблемы. Вот тут надо четко понимать, какие игроки есть на рынке, провести конкурентную разведку от офферов по обучению до выбора компании и понять, как вы можете честным анализом показать, почему вы лучше.
Например, из моей системы обучения по конкуретной разведки отрывок:
Какой оффер использует (что использует в рекламе)
оффер с болью, которая ведет к желанию «Как тебе идея подключать от 100 партнеров в команду за 30 дней без вебинаров, марафонов, пляски в сторис, благодаря сверхскоростной модели построения команды Тайфун?
Оффер с новизной «Получи 100 партнеров по ххх технологии, без вебинаров, плясок в сторис, марафонов»
Оффер с страхом «если ты не используешь ХХХ инструмент, то не сможешь, не получиться, не увидишь.
Поэтому если на вашей странице одна продажа, то ваши посты вовлекать кандидата не будут. И не играет роли в постах, что у вас самый лучший продукт, компания, система обучения или лично у вас зубы шифером. Возможно на этом этапе он вообще не видит возможности или ищет человека наставника, кто имеет результаты по его проблеме.
Провожу 10 консультаций, как выстроить поток партнеров от 1 до 20 человек в день, программируя желания кандидата попасть именно в вашу команду. Если вам интересно, пишите в личку «поток партнеров».
в видео пример, как создавать желание у кандидата осознать свою проблему.